DIRETTORE GENERALE - ROMA
Entando · Milano MI · lead
In sintesi: Il nostro team è alla ricerca di un professionista appassionato da inserire nel team EMEA come Partner Manager. Tuttavia, per partecipare agli incontri con i nostri partner quando necessario, è richiesto che il candidato abbia sede a Roma o Milano. In qualità di Partner Manager , il tuo ruolo sarà quello di creare nuove opportunità per Entando e i suoi Partner.
Descrizione dell'offerta
Partner Manager Entando
Il nostro team è alla ricerca di un professionista appassionato da inserire nel team EMEA come Partner Manager.
La posizione è a tempo pieno in modalità full remote . Tuttavia, per partecipare agli incontri con i nostri partner quando necessario, è richiesto che il candidato abbia sede a Roma o Milano.
Entrerai a far parte di un team di fiducia per clienti enterprise in diversi settori, con l’obiettivo di individuare e proporre soluzioni alle loro principali sfide di business. Un team impegnato a risolvere alcune tra le più complesse problematiche software, a confrontarsi con concetti avanzati e pronto a imparare, appassionarsi e godersi l’esperienza lungo il percorso.
In qualità di Partner Manager , il tuo ruolo sarà quello di creare nuove opportunità per Entando e i suoi Partner. Entando sta espandendo la propria presenza nei segmenti target e, grazie alla tua esperienza sulle piattaforme tecnologiche, affronterai problematiche di livello executive (C-level) utilizzando tecnologie altamente sofisticate.
Per identificare i principali driver di business e le sfide di partner e clienti finali, sarà necessario sviluppare relazioni solide con una rete diversificata di partner e collaborazioni, includendo provider di soluzioni, system integrator regionali, fornitori di tecnologia, software house e consulenti.
In qualità di Partner Account Manager di successo, ti assicurerai che i partner siano pienamente coinvolti e allineati alla visione da te comunicata, arrivando alla co‑creazione di soluzioni in grado di rispondere ai driver di business e alle sfide condivise.
Gestire in autonomia l’intero ciclo di relazione con i Partner: formazione, definizione e comunicazione della value proposition di Entando, sviluppo ed esecuzione del business plan, risoluzione efficace di eventuali problematiche.
Effettuare previsioni accurate di ricavi e contratti, predisponendo report di qualità in modo puntuale.
Oltre 10 anni di esperienza comprovata in vendite B2B con Partner in ambito Software e/o Technology.
Mentalità creativa e orientata all’innovazione, capace di proporre nuove idee, approcci e soluzioni, pur mantenendo un rispetto concreto di ciò che funziona oggi.
Padronanza della lingua inglese.
Disponibilità a viaggiare presso i Clienti, quando richiesto.
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Competenze tipiche per Amministratore di sistema
Prima di candidarti
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